Jak ustawić chusteczki higieniczne box w aptece by zwiększyć sprzedaż?

Jak ustawić chusteczki higieniczne box przy kasie, by sprzedaż rosła?

Najlepiej umieścić je w zasięgu wzroku i ręki klienta, po stronie, gdzie odkłada terminal lub paragon.
Ekspozycja w strefie kasy to klasyczny punkt impulsowy. Sprawdza się półka tuż pod ladą lub mały stojak obok terminala płatniczego. Warto ustawić frontem 2–3 warianty, aby ułatwić szybki wybór. Ekspozycja powinna być czysta i uporządkowana, bez zasłaniania widoku na obsługę. Lepiej nie mieszać ich z lekami na receptę, aby decyzja była szybka i bez wątpliwości. W sezonie infekcyjnym warto zwiększyć liczbę facingu.

Jak eksponować chusteczki w opakowaniu box, by przyciągały wzrok?

Staw na prostą, frontalną prezentację i jeden wyraźny komunikat korzyści.
Boxy ustaw frontem, tak aby okienko do wyjmowania chusteczek było widoczne. Grupuj kolory i wzory w bloki, co wzmacnia porządek i przyciąga wzrok. Dodaj małą zawieszkę przy półce z krótką korzyścią, na przykład „delikatne dla skóry” lub „bez zapachu”, jeśli dotyczy. Unikaj zbyt wielu komunikatów. Jedno hasło, jasna cenówka i porządek na półce robią różnicę. Warto dodać małą strzałkę lub etykietę „tuż przy kasie”, aby wzrok naturalnie zatrzymywał się na produkcie.

Jak dobrać miejsce na półce, aby zwiększyć impulsywne zakupy?

Najskuteczniejsze są strefy gorące, czyli koniec regału, ścieżka do kasy i półka na wysokości oczu.
Jeśli chusteczki higieniczne box stoją poza kasą, wybierz koniec regału w alei przeziębieniowej lub alergicznej. Umieść je na wysokości oczu dorosłych. W pobliżu wejścia sprawdzi się kompaktowy stojak przy płynach do dezynfekcji. Zadbaj o krótki dystans między produktem a decyzją. Im mniej kroków, tym większa szansa, że produkt trafi do koszyka. Unikaj najniższych półek i miejsc z małym przepływem ruchu.

Jak łączyć chusteczki z innymi produktami w promocjach krzyżowych?

Łącz je z produktami na przeziębienie, alergie, pielęgnację nosa i kategorią baby.
Dobrze działają zestawy i komunikaty typu „kup razem”. Naturalne pary to:

• spray do nosa, maść ochronna do nosa, balsamy do ust
• preparaty na alergię i krople do oczu
• syropy i pastylki na gardło
• płyny i żele do dezynfekcji
• produkty dla dzieci, wózki i akcesoria na spacer

W strefie kasy sprawdza się kartonik z hasłem „przydatne w drodze”. Jeśli masz możliwość, rozważ wersje z nadrukiem marki apteki. Taki box wzmacnia rozpoznawalność i bywa chętnie wybierany przez klientów biur i szkół.

Jak przygotować czytelną cenówkę i korzyści dla klienta?

Cenówka powinna być duża, kontrastowa i zawierać krótkie hasło korzyści.
Najważniejsza jest czytelność z odległości. Uporządkuj informacje w stałym układzie. Nazwa, cena, liczba chusteczek w boxie i jedno hasło korzyści. Jeśli dotyczy, użyj piktogramów, na przykład:

• delikatne dla skóry
• bez zapachu
• 2–4 warstwy
• 100 procent celulozy

Unikaj nadmiaru tekstu. Jedna przewaga produktowa w zupełności wystarczy, by przyspieszyć decyzję.

Jak zadbać o stałą dostępność i szybkie uzupełnianie asortymentu?

Ustal minimalny zapas, plan uzupełnień i prostą zasadę rotacji.
Dobrą praktyką jest utrzymywanie kilku facingów na kasie oraz zapasu pod ladą. Sprawdza się rotacja według zasady pierwsze weszło, pierwsze wyszło. W sezonie jesienno-zimowym zwiększ bufor i częściej odświeżaj ekspozycję. Wprowadź stałe momenty kontroli półek w ciągu dnia. Dzięki temu unikniesz pustych miejsc, które obniżają sprzedaż i wizerunek.

Jak wykorzystać próbki i testery, by klienci wypróbowali produkt?

Zapewnij bezpieczny dyspenser z pojedynczymi listkami oraz mini pakiety w akcjach sezonowych.
Tester w formie dyspensera z pojedynczą chusteczką pozwala sprawdzić miękkość i wytrzymałość. Dyspenser powinien być zakryty i często wymieniany. Sprawdza się także dodawanie małych paczek do zakupów kategorii przeziębieniowej lub alergicznej. Krótka etykieta „sprawdź miękkość” skutecznie przyciąga uwagę. Pamiętaj o higienie i regularnym uzupełnianiu materiałów.

Jak mierzyć efekty ekspozycji, by optymalnie dostosować ustawienia?

Mierz udział w transakcjach, liczbę sztuk na paragon i sprzedaż w strefach, a potem testuj różne ustawienia.
Najprostsze miary to:

• liczba transakcji z chusteczkami na 100 paragonów
• liczba sztuk na paragon w sezonie i poza sezonem
• sprzedaż chusteczek w strefie kasy versus na regale
• odsetek par z kategorii przeziębienie i alergia, do których dołączono chusteczki

Przeprowadzaj testy A/B. Porównaj położenie po prawej i po lewej stronie kasy, różne hasła korzyści i liczbę facingu. Daj testom czas, aby wynik był wiarygodny. Wygrywające ustawienia wprowadź jako standard, a wyniki monitoruj cyklicznie.