Jaką cenę ustalić za lakierowanie felg przy 20 sztukach miesięcznie?

Coraz więcej małych firm i warsztatów mierzy się z pytaniem, jak uczciwie wycenić lakierowanie felg przy pojedynczych zleceniach. Cennik z internetu rzadko pasuje do realiów małej serii, innej technologii i różnego stanu felg. Do tego dochodzą rosnące koszty energii i materiałów.

W tym poradniku pokazuję prosty sposób dla jednoosobowej działalności gospodarczej. Dowiesz się, jak rozbić koszty, policzyć czas, ustalić minimalną opłatę i zbudować prosty wzór do szybkich wycen w arkuszu. Dzięki temu Twoja cena będzie przewidywalna i obroni się w rozmowie z klientem.

Ile kosztuje lakierowanie felg przy niskim wolumenie?

Koszt zależy od stanu felgi, technologii, rozmiaru, koloru, logistyki i minimalnej opłaty za uruchomienie procesu. Przy małej liczbie sztuk rośnie udział kosztów stałych.

Lakierowanie felg to nie tylko sama warstwa lakieru. Dochodzą przygotowanie, ewentualne prace renowacyjne, czas ustawienia stanowiska i uruchomienia pieca, kontrola jakości oraz obsługa klienta. Gdy malujesz jedną lub dwie felgi, koszt uruchomienia procesu nie rozkłada się na wiele sztuk. Dlatego przy niskim wolumenie warto liczyć cenę od dołu, czyli od kosztów całkowitych, a nie od cennika rynkowego. Taki model zmniejsza ryzyko pracy „po kosztach”.

Jak policzyć koszt jednostkowy lakierowania felg dla jdg?

Zsumuj koszty bezpośrednie i pośrednie dla całego zlecenia, podziel przez liczbę felg, a następnie dodaj narzut zysku i ewentualnie podatek od towarów i usług.

Do kosztów bezpośrednich należą materiały i robocizna. Do pośrednich zaliczysz energię, amortyzację sprzętu i czas uruchomienia procesu. W wycenie małych partii kluczowe jest wyraźne oddzielenie „setupu” od czasu stricte produkcyjnego. Narzut zysku powinien uwzględniać ryzyko, sezonowość i ewentualne poprawki. Jeśli obsługujesz klienta konsumenckiego, dolicz podatek zgodnie z obowiązującymi przepisami. Taki porządek pozwala łatwo obronić stawkę.

Które składniki kosztów trzeba uwzględnić w wycenie felg?

Najpierw spisz pełną listę pozycji kosztowych, potem przypisz im wartości i czasy dla danej realizacji.

• Materiały lakiernicze: podkład, baza, bezbarwny lub proszek, dodatki do efektów, próbki koloru.
• Materiały pomocnicze: taśmy, folie, wieszaki, korki, zatyczki, środki odtłuszczające, ściereczki, rękawice.
• Przygotowanie powierzchni: piaskowanie lub szkiełkowanie, chemiczne usuwanie powłoki, szlifowanie.
• Prace renowacyjne: prostowanie, spawanie, toczenie frontu CNC, uzupełnianie ubytków, polerowanie.
• Robocizna: odbiór i opis zlecenia, przygotowanie, malowanie, utwardzanie, kontrola jakości, pakowanie.
• Energia i media: piec, sprężarka, wentylacja, ogrzewanie stanowiska, uzdatnianie powietrza.
• Straty technologiczne: próby koloru, czyszczenie pistoletu, resztki proszku, odpady.
• Logistyka: przyjęcie i wydanie, transport lub wysyłka, materiały do zabezpieczenia przesyłki.
• Amortyzacja i serwis sprzętu: kabina, piec, sprężarka, myjki, CNC, osprzęt.
• Administracja i sprzedaż: wycena, kontakt, dokumenty, płatności, zdjęcia przed i po.

Jak uwzględnić prace renowacyjne przed malowaniem w cenie?

Połącz szybką diagnostykę z cennikiem prac dodatkowych i dolicz je jako oddzielne pozycje po akceptacji klienta.

Najpierw oceń stan felgi. Zapisz defekty i zaproponuj konkretne działania. Dla przejrzystości trzymaj stałą listę usług renowacyjnych z czasem lub stawką paczkową. W arkuszu dodawaj je checkboxami lub mnożnikiem sztuk. Do typowych prac należą:

• Prostowanie i sprawdzenie bicia.
• Spawanie pęknięć i uzupełnianie ubytków.
• Toczenie frontu CNC przy felgach dwukolorowych.
• Usuwanie starego lakieru, piaskowanie albo szkiełkowanie.
• Maskowanie wieloczęściowych elementów i detali.
• Polerowanie rantów lub całych felg.

Przy niestandardowych zleceniach dodaj pozycję „prace nietypowe” z opisem zakresu i założonym czasem.

Jak ustalić minimalną opłatę przy sporadycznych zleceniach?

Zsumuj koszty uruchomienia procesu i narzuć marżę. To będzie dolna granica wartości zlecenia lub minimalna opłata.

Minimalna opłata zabezpiecza koszty, które ponosisz niezależnie od liczby felg. Chodzi o przygotowanie stanowiska, nagrzanie pieca, próby koloru, czyszczenie, dokumentację i logistykę. W praktyce możesz przyjąć politykę minimalnej wartości zlecenia albo minimalnej liczby sztuk na kolor i wykończenie. W komunikacji wyjaśnij, że to uczciwe dla obu stron przy sporadycznych pracach.

Jak kalkulować czas pracy i narzut przy małej produkcji?

Zapisuj czasy etapów, stosuj stawkę roboczogodziny z pełnymi kosztami firmy i uwzględnij setup przypisany do zlecenia.

Policz realną stawkę roboczogodziny. Weź pod uwagę wynagrodzenie, składki, urlopy, wyposażenie, narzędzia i czas bez pracy produkcyjnej. Rozbij proces na etapy i przypisz im czasy. Setup licz w całości do zlecenia, a nie na sztukę. Jeśli malujesz kilka felg, setup możesz podzielić proporcjonalnie. Narzut zysku niech odzwierciedla ryzyko poprawek, sezonowość i rezerwę na gwarancje.

Jak przekazać klientowi wartość usługi i uzasadnić cenę?

Pokaż pełny zakres prac, przewidywany efekt i korzyści z trwałego wykończenia, a cenę powiąż z zakresem i ryzykiem.

W komunikacji skup się na faktach. Klient powinien wiedzieć, co jest w cenie, a co stanowi dodatek. Pomagają:

• Lista etapów: przygotowanie, renowacja, lakierowanie felg, utwardzanie, kontrola jakości.
• Warianty wykończeń i kolorów z krótkim opisem różnic procesowych.
• Zdjęcia stanu wyjściowego oraz przewidywany efekt.
• Szacowany czas realizacji i warunki odbioru lub wysyłki.
• Zasady pielęgnacji po odbiorze, aby utrzymać efekt.
• Jasne warunki poprawek i odpowiedzialności.

Gdy klient widzi cały proces, łatwiej rozumie cenę, zwłaszcza przy pracach renowacyjnych.

Jak skonstruować prosty wzór do szybkich wycen w arkuszu?

Przygotuj pola na liczbę felg, koszty składowe, czas i narzut, a potem użyj jednego wzoru do ceny jednostkowej i końcowej.

W arkuszu dodaj pola i przypisz im komórki:

• A2 liczba felg.
• B2 materiały lakiernicze łącznie.
• C2 materiały pomocnicze i chemia.
• D2 robocizna w godzinach.
• E2 stawka roboczogodziny.
• F2 energia i media.
• G2 logistyka.
• H2 setup uruchomienia procesu.
• I2 prace renowacyjne łącznie.
• J2 marża jako ułamek.
• K2 podatek od towarów i usług jako ułamek, jeśli dotyczy.

Użyj prostego zapisu:

• Robocizna = D2 × E2.
• Koszt całkowity zlecenia = B2 + C2 + Robocizna + F2 + G2 + H2 + I2.
• Cena jednostkowa netto = (Koszt całkowity zlecenia ÷ A2) × (1 + J2).
• Cena jednostkowa końcowa = Cena jednostkowa netto × (1 + K2), jeśli doliczasz podatek.

Dodaj checkboxy dla opcji, takich jak prostowanie, spawanie czy toczenie CNC. Każdy checkbox włącza odpowiednią pozycję w I2. Możesz też dodać pole „minimalna opłata”. Wtedy cena końcowa to większa z wartości: minimalna opłata albo suma wyliczona.

Dobrze policzona wycena chroni Twoją marżę i buduje zaufanie. Z czasem zrobisz własne normy czasowe, a arkusz stanie się szybkim kalkulatorem, który działa w każdych warunkach.

Wyślij zapytanie z krótkim opisem i zdjęciami felg, aby otrzymać indywidualną wycenę lakierowania z wariantami renowacji.